只要干不死就往死里干—— 解密“狼性房企”旭辉

“华南市场是开发商的必争之地……如果不进入华南，旭辉就称不上优秀。”旭辉集团副总裁陈东彪在接受媒体采访时，如是说。

“揭秘海派印象 · 2017旭辉华南媒体溯源之旅”合影

近日，旭辉集团携手华南媒体开启了为期3天的“揭秘海派印象 · 2017旭辉华南媒体溯源之旅”。凤凰房产参观了旭辉高端住宅项目“铂悦系”，并亲身走进旭辉集团总部，揭开海派旭辉的神秘面纱!与此同时，还与旭辉集团副总裁陈东彪、旭辉集团副总裁周琦嘉、广州事业部总经理殷杰、广州事业部营销总监吴昊等领导进行面对面对话，深入了解了旭辉匠心独运的艺术情怀、创新拼搏的企业内涵以及砥砺前行的战斗精神。

旭辉集团高管接受媒体采访

2000年旭辉集团成立，2016年实现530亿销售额，预计今年的销售目标是700亿元，今年1-5月合计实现合同销售381.3亿元，同比增加约65%，已完成2017全年合同销售目标(700亿元)的54.5%。

旭辉销售业绩保持稳步、快速增长背后，到底有何“秘籍”?对于布局华南，旭辉有何战略规划?为什么旭辉被业内称为“狼性企业”?在与旭辉集团高管对话后，凤凰房产得出了答案。

周琦嘉：成功本质是企业对商业环境的理解和内在沉淀

近年来，旭辉的发展非常迅速，当问及业绩几近翻倍增长的背后营销诀窍时，旭辉集团副总裁周琦嘉表示，这其实是现象和本质的关系。而成功的企业都有一个共同的本质，那就是企业对商业环境的理解和内在沉淀，并在实践中呈现出来。除此以外，另一方面取得的成绩跟踩住房地产市场发展节奏有关。

旭辉集团副总裁周琦嘉

除了产品和市场定位准确以外，旭辉的业绩与营销团队的努力是分不开的。旭辉有一句很震撼人心的营销的口号：“只要干不死，就往死里干”!周琦嘉认为，一个项目卖得好不好，人的问题很关键。旭辉除了拥有一支出色的营销团队以外，还专门成立了一支130人左右的突击队人才库。值得一提的是，在选报标准上，除了业绩的要求之外，最看重的勇气和挑战精神，并且要求这些突击队员们在销售上能突破惯有思惟。“其实最好的工作环境不是优美的办公环境，而是和行业里最顶尖的人一起工作。” 周琦嘉说，“‘我尽力了’就等于潜力尽了，未来发展也就到此为止。每个人都希望自己升职加薪，但你潜力尽了，没法再向上，公司就给不了你想要的发展通道和提升。”

旭辉成立的突击队让在场的媒体感到耳目一新，无法想象，那是一支多么“强悍”的团队!

陈东彪：徒步是旭辉的一种精神文化

除了旭辉的突击队，旭辉的徒步文化也已然成为集团的一大亮点。很多开发商都在倡导一种跑步文化，可旭辉却选择了跑步升级版的徒步，陈东彪认为，徒步是旭辉的一种精神文化。旭辉文化中提倡的“徒步”，不是普通的走路。在恶劣的沙漠环境中徒步，极其需要团队互相扶持才能坚持走完。一次走下来最直接的体验就是：要走得快的，一个人走，但是要走得远，就要一群人走。锻炼的不仅是个人意志，更得多的是团队协作净胜。

旭辉集团副总裁陈东彪

陈东彪：如果不进入华南，旭辉就称不上优秀。

“华南市场是开发商的必争之地。”目前，华南地区已经聚集了一批知名开发商，全国排名前10位的房企都进入了华南，千亿级航母房企都来自华南。看到了华南带来的红利之后，即使面临华南市场重重挑战，旭辉也毅然把华南放在旭辉的“全国版图”规划中。陈东彪认为，“如果不进入华南，旭辉就称不上优秀。”

据陈东彪介绍，2000年旭辉在上海成立，对于进入华南市场，集团尤为重视。目前旭辉在广佛有5宗地块，地块涨幅翻倍不止，拿地时机非常好。接下来，华南区域预计今年能进入深圳，未来还要进入周边城市，比如惠州、中山等。“现在拿地不简单，既要关注一手市场，还要关注房企之间的合作。”

据悉，目前旭辉在广佛区域共有5个地块，自主开发3块，其中一块位于佛山禅城，两块位于三水新城，并分别与佛塑、融创共同合作开发两地块2块。此外，旭辉公元预计在六月底面世。